(NYSE: PRLB) Transcrição da teleconferência de resultados do segundo trimestre de 2023

(NYSE: PRLB) Transcrição da teleconferência de ganhos do segundo trimestre de 2023 4 de agosto de 2023 Proto Labs, Inc. O EPS reportado é de $ -0,01461 EPS, as expectativas eram de $ 0,3.Operador: Saudações e bem-vindos à teleconferência de resultados do segundo trimestre de 2023 da Proto Labs. Neste momento, todos os participantes estão apenas ouvindo. Uma breve sessão de perguntas e respostas seguirá a apresentação formal. [Instruções para o operador] Como lembrete, esta conferência está sendo gravada. Agora tenho o prazer de apresentar seu anfitrião, Sr. Jason Frankman, vice-presidente e controlador corporativo. Obrigado, Sr. Você pode começar.Jason Frankman: Obrigado, [Camilla] e sejam bem-vindos à teleconferência de resultados do segundo trimestre de 2023 da Proto Labs. Hoje estou acompanhado por Rob Bodor, presidente e CEO da Proto Lab; e Dan Schumacher, Diretor Financeiro. Esta manhã, a Proto Labs divulgou um comunicado anunciando seus resultados financeiros do segundo trimestre encerrado em 30 de junho de 2023. O comunicado está disponível no site da empresa. Além disso, uma apresentação de slides preparada está disponível on-line no endereço da web fornecido em nosso comunicado à imprensa. Nossa discussão de hoje incluirá declarações relacionadas ao desempenho futuro e às expectativas que são ou podem ser consideradas declarações prospectivas e sujeitas a muitos riscos e incertezas que podem fazer com que os resultados reais sejam materialmente diferentes das expectativas.

Pavel L Photo and Video/Shutterstock.com Consulte nosso comunicado de imprensa sobre lucros e registros recentes da SEC, incluindo nosso relatório anual no Formulário 10-K para obter informações sobre certos riscos que podem fazer com que os resultados reais sejam materialmente e adversamente diferentes de qualquer previsão futura. declarações feitas hoje. Os resultados e orientações que discutiremos incluem medidas financeiras não-GAAP consistentes com a nossa prática passada. Consulte nosso comunicado à imprensa e a apresentação de slides que o acompanha na seção Relações com Investidores do site de nossa empresa para uma reconciliação completa dos resultados GAAP com os resultados não-GAAP. Agora vou passar a palavra para Rob Bodor. Roubar?Rob Bodor: Obrigado, Jasão. Bom dia a todos e obrigado por participarem de nossa teleconferência de resultados do segundo trimestre. Esta manhã, reportamos receitas e ganhos dentro de nossa faixa de orientação. Embora as condições económicas sejam desafiantes, amplificadas pela contracção contínua da produção global, a nossa oferta de clientes excepcionalmente ampla, satisfeita através da combinação das nossas fábricas digitais internas e dos nossos parceiros de produção em rede, permite-nos oferecer aos clientes uma proposta de valor diferenciada e servir as suas diversas necessidades, apesar da situação económica. pressões que nossos clientes estão enfrentando. Nossas ofertas de preços mais baixos e prazos de entrega mais longos através da fábrica e da rede apresentam uma demanda particularmente alta nas atuais condições econômicas de software. Nossas ofertas de entrega rápida tendem a ter maior demanda em economias de forte crescimento, juntamente com a demanda contínua por ofertas com prazos de entrega mais longos para atender às necessidades de produção de nossos clientes. Tal como discutimos no trimestre anterior, estamos a operar num ambiente industrial desafiante e incerto, com os índices industriais dos EUA e da Zona Euro a registarem mínimos de três anos em Junho. À semelhança do que vimos no primeiro trimestre, impulsionado pelo clima macro, a procura por ofertas com prazos de entrega mais longos e preços mais baixos continuou a superar a procura pelas nossas ofertas de entrega rápida. Notavelmente, nossa receita de rede cresceu 80% ano a ano no trimestre. A oferta de rede expandiu significativamente nosso mercado endereçável com um envelope mais amplo de capacidades de fabricação e uma ampla gama de prazos de entrega e opções de preços. Como resultado, continua ganhando força junto aos clientes e participação no mercado. Embora as nossas ofertas de entrega rápida tenham registado uma procura continuada mais lenta no trimestre, antecipámos este mix de procura global e, apesar deste obstáculo, melhorámos sequencialmente o nosso crescimento consolidado e as nossas margens operacionais. Também continuamos a gerar fluxos de caixa positivos que são os melhores do nosso setor. À medida que as condições de produção globais melhoram, esperamos um crescimento nas ofertas de rede e de fábrica. Para continuar a impulsionar o crescimento e manter ou melhorar a nossa rentabilidade neste ambiente desafiador, estamos nos concentrando nos itens que controlamos. Primeiro, continuaremos a impulsionar o crescimento em nossas ofertas com prazos de entrega mais longos e preços mais baixos, tanto através da rede de Hubs quanto da fábrica. A receita de rede superou novamente nossas expectativas no trimestre e no primeiro semestre de 2023 cresceu 75% em relação ao primeiro semestre de 2022. Nossa oferta de rede continua a prosperar à medida que os clientes gravitam em direção a capacidades de fabricação expandidas e opções mais econômicas para protótipos personalizados e produção de baixo volume peças. Em seguida, continuamos a investir para inovar e expandir a nossa oferta ao cliente através de iniciativas de investigação e desenvolvimento. Nossa lucratividade líder do setor e geração de fluxo de caixa positivo nos permitem investir para crescimento futuro. Mais recentemente, lançamos anodização acelerada e cromatização em nosso serviço de usinagem CNC de fábrica digital. Esta é uma oferta secundária muito solicitada para peças de máquinas. Nossa nova oferta combina a velocidade incomparável da Pro Labs em escala com processos de acabamento tradicionais, uma inovação no setor. Um cliente do Pro Labs agora pode ter peças de máquinas CNC totalmente anodizadas ou revestidas em sua mesa poucos dias após fazer um pedido. Anteriormente, oferecíamos acabamento apenas através da rede, mas como parte da construção da oferta CNC personalizada mais abrangente, agora oferecemos acabamento através da fábrica em prazos de entrega que nenhum outro fabricante consegue igualar. Além de expandir nossas ofertas, também garantimos que nossos custos continuem a flexibilizar com os volumes de vendas. Estamos controlando os custos de fábrica enquanto mantemos os prazos de entrega mais rápidos do mundo. No final do segundo trimestre, o nosso número de funcionários de produção caiu 9% em relação ao ano anterior, proporcional aos nossos volumes. Continuaremos a alinhar os níveis de pessoal com os volumes nas nossas instalações de produção, ao mesmo tempo que continuamos a investir no crescimento, incluindo a nossa oferta de rede de elevado crescimento. À medida que as condições econômicas e a demanda de fabricação se recuperam, prevemos que o desempenho de nossa fábrica melhorará à medida que as preferências e necessidades dos clientes mudarem e mais clientes aproveitarem nossos prazos de entrega de classe mundial, consistentes com nossa qualidade e alta confiabilidade no prazo. Além disso, à medida que o negócio de prazo de entrega mais longo da fábrica se torna material para nossa oferta geral de fábrica, isso proporcionará uma compensação para qualquer pressão sobre o negócio de giro rápido. Esperamos também que o forte crescimento da rede continue em qualquer clima macro, impulsionado pela sua ampla gama de capacidades e opções de prazo de entrega. A combinação de fábrica e rede é o que permite ao Pro Labs atender a todos os casos de uso de clientes em qualquer clima econômico. Como adquirimos hubs em 2021 e agora oferecemos a combinação de ambas as vias de atendimento, nosso desempenho comercial atual é mais forte do que se tivéssemos fornecido apenas ofertas de entrega rápida aos clientes. A oferta de rede continua a ganhar força com os clientes com capacidades de envelope expandidas e uma gama mais ampla de prazos de entrega e opções de preços. O número de clientes que utilizam serviços de fábrica e de rede continua a crescer bem. Estamos percebendo o valor da aquisição de hubs e da nossa oferta ampliada ao cliente e ainda estamos nos estágios iniciais de capturar a oportunidade total no mercado que nossa estratégia abre. A Pro Labs possui os mais amplos recursos de atendimento em nosso setor, o que nos permite atender nossos clientes e crescer lucrativamente em quaisquer condições econômicas. Agora, uma rápida atualização sobre nossas prioridades para 2023 no meio do ano. Como lembrete, as nossas prioridades são, em primeiro lugar, impulsionar o crescimento das receitas, especialmente nos nossos maiores serviços, moldagem por injeção e máquinas CNC e, em segundo lugar, aumentar o valor para os acionistas através da expansão da rentabilidade na fábrica e na rede. [Um] investimento que estamos fazendo no crescimento da receita é um investimento em talentos de liderança de vendas. Recentemente contratamos um novo vice-presidente de vendas para liderar as Américas e também fortalecemos nossa gestão de vendas na Europa. A receita de moldagem por injeção no segundo trimestre caiu sequencialmente. Como discutimos em chamadas anteriores, a moldagem por injeção é altamente impactada por condições macro devido à sua maior proporção de casos de uso de produção. Continuamos a buscar diversas estratégias de entrada no mercado e outras melhorias nas linhas de serviços para impulsionar o crescimento. Temos visto um desempenho sólido em pedidos de moldagem por injeção atendidos através da combinação de nossas fábricas internas e parceiros de fabricação. Estamos conquistando mais pedidos que alavancam nossa oferta combinada de moldagem por injeção em fábrica e em rede, como evidenciado por um projeto recente que concluímos para um fornecedor de soluções de iluminação automotiva. Trabalhar com [um] fornecedor foi importante para este cliente automotivo. Este cliente veio ao Pro Labs em busca de um parceiro de fabricação personalizado que pudesse dar suporte a um programa desde a prototipagem até a produção. O cliente se beneficiou da velocidade de nosso serviço de fábrica digital para criar rapidamente protótipos de seus projetos e, em seguida, passar para a produção com nossa rede, uma evidência de que o Pro Labs atende a vários casos de uso em todo o ciclo de vida do produto para um cliente. O cliente precisava de peças de molde de injeção grandes e complexas que estão fora das capacidades de nossa fábrica digital e, no passado, não teríamos vencido este programa. Mas como nossa rede digital oferece recursos expandidos de moldagem por injeção, a Pro Labs ganhou o negócio e fabricamos todos os moldes e peças para esse cliente por meio de ambas as vias de atendimento. A oferta combinada de fábrica e rede traz um valor significativo para esse cliente, permitindo que ele chegue rapidamente à produção com projetos validados e testados, todos de um único fabricante. Nossa próxima área prioritária de crescimento, usinagem CNC, está apresentando bom desempenho, com crescimento no segundo trimestre impulsionado em grande parte pela nossa oferta de rede. Continuamos a inovar em nossos recursos de fábrica digital e a expandir nossa oferta ao cliente, lançando, acelerando e analisando mais recentemente. A Pro Labs oferece uma amplitude incomparável em usinagem CNC e, à medida que as preferências do cliente mudam e se expandem, estamos bem posicionados para ser o fornecedor único para todas as necessidades de usinagem CNC de nossos clientes. Temos evidências tangíveis de que os clientes valorizam um único parceiro para suas necessidades de peças CNC personalizadas. Um cliente específico da Airbus recorreu recentemente ao Pro Labs para obter ajuda com um novo projeto de transporte em desenvolvimento. A Airbus precisava de um parceiro de fabricação que pudesse passar muito rapidamente da prototipagem à produção e a oferta combinada do Pro Labs nos tornou o candidato perfeito. Entregamos peças de protótipo de giro rápido através da fábrica e a Airbus então fez a transição para nossa rede digital para fabricar maiores volumes de produção. Nossa combinação de fábrica e rede eliminou a necessidade da Airbus solicitar vários orçamentos de vários fabricantes, simplificando e acelerando sua cadeia de suprimentos. Outro exemplo do poder do Pro Labs combinado de fábrica e rede. A próxima prioridade para 2023 é aumentar o valor para os acionistas através da expansão da rentabilidade na fábrica e na rede. Superamos nossas expectativas de lucro no segundo trimestre. Conseguimos isso apesar da mudança no mix do nosso negócio em direção a prazos de entrega mais longos, ofertas com preços mais baixos e a consequente pressão sobre as margens. Conseguimos isso por meio de automação e produtividade aprimoradas que nos permitiram reduzir o número geral de funcionários, reduzir horas extras e reduzir a dependência de mão de obra terceirizada. Dadas as preferências dos clientes por ofertas de preços mais baixos neste ciclo económico, esperamos uma pressão contínua nas melhorias das margens operacionais ao longo de 2023 e continuaremos a concentrar-nos nas eficiências operacionais, como fizemos ao longo deste ano. Nosso foco em eficiência operacional e em nossos clientes nos garantiu dois reconhecimentos externos no trimestre, destacando nossa liderança em manufatura digital. Primeiro, a Pro Labs foi premiada como Empresa do Ano pela fabricação digital pela Frost and Sullivan, que elogiou nossa inovação visionária, desempenho e impacto no cliente. Além disso, o Pro Labs foi homenageado com o Prêmio de Liderança em Manufatura do Manufacturing Leadership Council na categoria cadeia de suprimentos digital. A MLC destacou nossa oferta combinada de fábrica e rede. Continuaremos a concentrar-nos em servir os nossos clientes com a oferta de produção digital mais abrangente do mundo e receber prémios externos como este é um forte endosso da nossa contínua liderança na indústria. Em resumo, temos pouco controlo sobre as condições macroeconómicas e a procura do mercado final, mas estes desafios de curto prazo não devem ofuscar as vantagens do nosso modelo de negócio. A combinação das nossas ofertas de fábrica e rede permitiu-nos ter um desempenho melhor do que os nossos pares no ambiente atual e acreditamos que nos permitirá superar o mercado a longo prazo. Especialmente porque a nossa oferta fabril se torna menos dependente de negócios de curto prazo que são sensíveis às condições económicas. Gostaria mais uma vez de destacar que a nossa oferta de rede continua a ganhar quota de mercado com um crescimento de 80% no trimestre. Estamos bem posicionados para enfrentar a volatilidade econômica devido aos Pro Labs afetarem a lucratividade da classe e a forte geração de fluxo de caixa. Isto também nos permite continuar a investir em inovação para expandir a nossa oferta ao cliente e expandir a quota adicional de carteira. Seja qual for o clima económico, somos um excelente parceiro estratégico a longo prazo para os nossos clientes e acreditamos que iremos agregar valor aos acionistas a longo prazo. Gostaria de agradecer a todos os funcionários do Pro Labs por suas contribuições no primeiro semestre de 2023. Embora estejamos operando em um ambiente difícil, os esforços e o comprometimento de nossos funcionários nos permitem continuar a ter um desempenho e crescer de forma lucrativa. Dan agora cobrirá detalhadamente nossas finanças do segundo trimestre e fornecerá nossas perspectivas para o terceiro trimestre de 2023. Dan?